武漢信立浩達(dá)始終密切關(guān)注市場(chǎng)、關(guān)注消費(fèi)者，研究是什么讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。通過(guò)對(duì)上萬(wàn)例消費(fèi)者的研究對(duì)象分析，我們發(fā)現(xiàn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為的最重要一點(diǎn)，就是他購(gòu)買的利益點(diǎn)，也就是說(shuō)，買這個(gè)東西，對(duì)我?guī)?lái)什么好處？我們很多企業(yè)，在宣傳自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，常常是站在自己的角度思考問(wèn)題，總是給人一種王婆賣瓜自賣自夸的印象，未能走進(jìn)消費(fèi)者的心中，未能把消費(fèi)者心中的利益需求點(diǎn)找準(zhǔn)。用通俗的話講，就是沒(méi)有給他一個(gè)購(gòu)買的理由。

 

企業(yè)應(yīng)保持一顆清醒理智的心，不要被流行的商業(yè)模式、免費(fèi)模式、分享經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)等新的網(wǎng)絡(luò)信息導(dǎo)入歧途，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就應(yīng)該發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者的潛在需求，這些才是消費(fèi)者認(rèn)為最有價(jià)值的東西，要把時(shí)間花在對(duì)消費(fèi)者的研究上，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，找到產(chǎn)品中能夠讓消費(fèi)者購(gòu)買的理由。

以雞蛋為例，當(dāng)眾多企業(yè)一哄而上，宣傳自己是土雞蛋時(shí)，這時(shí)的消費(fèi)者，反而不相信了。雞蛋作為餐桌上的重要食品，是每個(gè)人每個(gè)家庭每天都需要的，雞蛋的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，也是小孩子、孕婦、老人所必不可少的。但是，如何不用人云亦云大聲叫喊自己是土雞蛋而以又能讓消費(fèi)者興奮起來(lái)呢？信立浩達(dá)在為黃孝蛋品做品牌策劃時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們的散養(yǎng)的雞群中有一小部分公雞。養(yǎng)雞的人都知道，公雞食量，卻不長(zhǎng)肉。養(yǎng)公雞是消耗成本的，所以一般雞場(chǎng)是不養(yǎng)公雞的。而黃孝蛋品為什么要養(yǎng)公司呢？一是保持雞群活力，二是讓公雞與母雞交配，這樣產(chǎn)下的蛋是受精蛋。而這個(gè)受精蛋是可以孵小雞的。一聽(tīng)到這里，我們就找到了一個(gè)讓我們自己興奮的點(diǎn)：能孵小雞的蛋。回到公司，開(kāi)始腦力風(fēng)暴，針對(duì)我們將這款雞蛋定位為兒童、孕婦的目標(biāo)消費(fèi)人群，我們提出了一個(gè)廣告語(yǔ)：能生雞寶寶的蛋！這個(gè)廣告語(yǔ)一經(jīng)提出，得到了消費(fèi)者的一致認(rèn)同，再加上我們用插畫的形式，表達(dá)雞寶寶萌萌的造型形象。產(chǎn)品一推出，就得到了市場(chǎng)的激烈響應(yīng)，迅速就賣斷了貨。

 

事實(shí)證明，誰(shuí)能有效的占據(jù)消費(fèi)者的心智，誰(shuí)就有可能從大眾市場(chǎng)的紅海中脫穎而出，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，因此企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者需求，為自己的產(chǎn)品確定差異化的目標(biāo)人群定位和產(chǎn)品定位，從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生明顯的區(qū)別。

 

利益定位，其實(shí)就是賣點(diǎn)的挖掘和提煉。市場(chǎng)上不缺優(yōu)秀的產(chǎn)品，而是缺少?zèng)]有找到有利于刺激、激勵(lì)消費(fèi)者的痛點(diǎn)和賣點(diǎn)，企業(yè)一旦對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的產(chǎn)品都具有讓消費(fèi)者心動(dòng)的興奮點(diǎn)，所以不是你的產(chǎn)品不好，而是你的包裝不好，解決這個(gè)問(wèn)題的最佳方法就讓信立浩達(dá)的品牌專家為您產(chǎn)品挖掘賣點(diǎn)，確定目標(biāo)人群，讓消費(fèi)者為利益而買單。

 

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